ArtBusiness.com logo

Art Business The Web

  • << Back to Articles for Artists
  • Как Успешно Продавать Произведения Искусства на Онлайн Аукционах



    Каждую секунду на онлайн аукционы выставляется огромное количество антиквариата, произведений искусства и других предметов коллекционирования. Конкуренция на этом рынке колосальна и носит международный характер. Что касается тех, кто регулярно этим занимается, то наиболее расторопные из них, избегая конкуренции, давно уже выработали разнообразные стили и специальную онлайн стратегию, призванную снизить конкуренцию и максимально поднять цены на товар. Эта статья даст вам представление о том, какая стратегия ведения онлайн аукциона приводит к выгодным сделкам.

    Безусловно, основным аспектом, обеспечивающим успех на онлайн торгах, является наиболее полное обладание информацией о конкретном произведении искусства. Для онлайн аукционов, так же, как для аукционов и магазинов в реальном мире, очень важно предварительно исследовать спрос на имеющийся товар и узнать его предварительную оценочную стоимость на рынке. Собственно, не принципиально, проведете вы всю предварительную работу самостоятельно или наймете для этой цели профессионального оценщика. Главное, чтоб эта часть работы была выполнена еще до начала торгов.

    Базисная информация о произведении искусства, включающая его стоимость и информацию о художнике, является неотъемлемой частью успешных торгов. Эта информация должна быть грамотно представлена на на сайте онлайн аукциона, чтоб создать убедительную презентацию, способную привлечь потенциального покупателя выставленного на аукцион произведения искусства. Незнание собственного товара может стать причиной неудачной презентации и, как следствие, стать причиной низкого интереса к вашему лоту со стороны покупателей и коллекционеров, а это в свою очередь приведет к заметному снижению цены вашего лота. Предположим, что вы уже обладаете всей необходимой информацией о конкретном произведении искусства. Только тогда нижеприведенные здесь советы помогут вам представить все имеющиеся факты таким образом, чтоб максимально увеличить финансовый итог онлайн аукциона.

    Предварительные Исследования

    Составьте список ключевых слов, которые подробно описывают произведение искусства. Список должен содержать имя автора; город, регион, страну, в которой произведение было создано; тип произведения, дату его создания, тему, объект изображения и другие уместные детали. Напечатайте по-одному ключевые слова в поисковике какого-нибудь онлайн аукциона, такого как eBay, например. Если набирать больше одного слова за раз, то это заметно снизит количество найденных документов. Добавляйте второе слово, не раньше чем на первое будет найдено около тысячи документов. Следуя этой логике добавляйте по-одному слову к словосочетанию пока поиск ни сузится до максимально точного описания вашего произведения искусства.

    Обратите внимание на количество и характер найденных документов и сравните найденное с тем, что собираетесь сами выставить на торги. Заметьте для себя, какие именно ключевые слова приносят документы, которые описывают произведения искусства похожие на ваше. Ищите не только среди активных лотов, но и среди уже проданных предметов. Уже совершенные сделки дадут вам лучшее педставление о том, по какой цене вам удастся продать вещь, которой владеете вы. Правда многие продавцы быстро убирают изображение с уже проданного лота, что затрудняет сравнительный анализ. Активные лоты совершенно не годятся для ценового сравнения, однако именно эти лоты дают представление об активности ценовых заявок и, что самое главное, на страничке активного лота всегда присутствует изображение, по которому вы можете сравнить свое произведение искусства с выставленным на аукцион произведением.

    Присмотритесь что и почем продается. Вам нужно составить примерное представление о том, как часто и по какой цене продаются произведения искусства, похожие на то, которое планируете продать вы . Эта информация вам очень пригодится, когда придет время устанавливать минимальную отправную цену и минимальную продажную цену на ваше произведение. В момент когда поиск начинает выдавать более 50 результатов, следует остановиться и изучить результаты на предмет ценообразования, причем в порядке убывания цены (eBay дает вам такую возможность). Так вы сможете понять не только какие работы ценятся на аукционе выше, но и какого типа заголовки и описания лотов способны привлечь более высокие ценовые заявки.

    Листинг Произведения Искусства: Заголовок Листинга

    Составление грамотного заголовка – залог успеха вашего онлайн листинга. Эти несколько слов будут ответственны за подавляющее большинство заинтересовавшихся вашим лотом покупателей. Список наиболее популярных ключевых слов, которые подробно описывают ваше произведение искусства, станут заголовком вашего онлайн аукциона.

    Соберите в заголовке как можно больше ключевых слов. Перепробуйте несколько вариантов, чтоб вместить как можно больше ключевых слов в окошке для заголовка. Учтите, что одно и то же произведение искусства может быть интересно нескольким типам коллекционеров, поэтому ваш заголовок должен быть рассчитан на всех заинтересованных коллекционеров. Так, к примеру, картина с изображением парусника может заинтересовать как любителей живописи, так и собирателей морских коллекций.

    Избегайте в заголовке таких слов как «редкостный», «фантастический», «важный», «знаменитый». Возможно эти слова кажутся вам эффектными, но серъезные покупатели никогда не пользуются ими в процессе поиска. Каждое слово вашего заголовка должно содержать конкретную информацию о вашем конкретном произведении искусства.

    Грамматика и стилистика не столь важны в написании заголовка, а вот с правописанием следует быть аккуратным. Достаточно неверно написать ключевое слово, как вы сразу потеряете сотни потенциальных покупателей. Избегайте употребления союзов и предлогов – они занимают много места и не помогут найти ваш лот в поисковике. Никогда не пользуйтесь аббревиатурой или сокращениями при выборе ключевых слов; большинство потенциальных покупателей никогда не пользуются аббревиатурой при поиске интересующих их предметов.

    Если вы собираетесь продавать работу не очень известного художника, то наверное имеет смысл уделить больше внимания описанию самой работы, места ее создания и других любопытных подробностей, и не тратить слишком много места в окошке заголовка на имя художника, поскольку вряд ли кто-нибудь ищет работу по малоизвестному имени. Так, к примеру, заголовок «Нью-Йорк в период Великой Депрессии» привлечет больше коллекционеров нежели заголовок содержащий никому неизвестное имя автора. Тем более, что в разделе описания лота у вас будет еще возможность упомянуть автора, и даже привести подробности его биографии, если они вам известны.

    Минимальная Отправная Цена Резервированная Цена

    Установите свою минимальную цену и резервированную цену, начиная с которой вы согласны продать вещь, немного ниже той, по которой продаются с того же аукциона похожие работы. Чем ниже вы можете себе позволить спустить эту цену, тем больше потенциальных покупателей вы привлечете, а чем больше будет покупателей, тем больше предложений цены ваш лот может получить в процессе торгов. Высокие минимальная и резервированная цена обычно отпугивают покупателей. Ваша основная цель заставить участников аукциона поверить в то, что если они будут достаточно настойчивы, то им посчастливится выиграть аукцион.

    Работу, за которую слишком много просят, часто и вовсе не удается продать, хуже того, за неудачными торгами наблюдают сотни, а то и тысячи потенциальных покупателей. И в следующий раз, когда вы выставите ту же работу на аукцион, она уже будет менее желанной для коллекционеров, соответственно ставки будут ниже, если вообще найдутся желающие ее купить.

    Определение Сроков Аукциона

    Назначьте время окончания аукциона так, чтоб большинство участников имели возможность делать ставки в последние минуты аукциона - воскресный вечер, к примеру, идеально подходит для этого. Некоторые покупатели пользуются специальными программами, которые делают за них последние ставки автоматически, однако большинство все же предпочитает лично присутствовать при окончании аукциона и делать ставки вручную. Поэтому в ваших интересах назначить время окончания аукциона так, чтоб людям было максимально удобно.

    Всегда выбирайте наибольший разрешенный срок для проведения онлайн аукциона. В ваших интересах дать потенциальным покупателям больше времени, и не только для того, чтоб они успели сделать побольше ставок, но и для того, чтоб у них было время определиться с ценой. Чем больше покупателей, готовых делать ставки, и чем лучше они проинформированы, тем выше ваши шансы продать лот по хорошей цене.

    Выбор Изображения

    Для аукциона всегда используйте качественные фотографии. Покупатель должен быть в состоянии разглядеть все детали вашего лота. Сделайте несколько фотографий, покажите произведение искусства со всех сторон. Если это картина, покажите вблизи подпись художника, сфотографируйте все повреждения и дефекты, дайте также увеличенными наиболее интересные фрагменты. Высокого качества фотографии помогут привлечь больше покупателей и продать ваш лот за более высокую цену.

    Не загружайте изображения слишком большого размера. Фотографии должны быть меньше 100К, так их легче будет скачивать и просматривать. Никогда не загружайте нечеткие, некачественные или слишком маленькие изображения. Уважающий себя коллекционер никогда не станет делать ставки на лот, который не в состоянии разглядеть

    Описание Произведения Искусства

    Будьте честны описывая произведение, которое собираетесь продавать. Не приукрашивайте действительность, не пытайтесь скрыть недостатки или дефекты. Покупателей, как правило, не интересует ваше личное мнение о значительности произведения искусства, которое вы пытаетесь продать, покупателей интересуют только факты. Придерживайтесь нейтрального тона, и не указывайте покупателям как себя вести, не ограничивайте их возможность связаться с вами в любой момент торгов.

    Обязательно включите в описание лота краткую биографическую справку о художнике, приведите список литературы, если таковой имеется, перечислите наиболее известные работы, приведите цены, по которым они были проданы и т.д Эта информация тем более важна, чем менее известен художник. Включите в описание размеры и, обязательно, вес работы, особенно если речь идет о скульптуре.

    Аккуратно отвечайте на все вопросы, которые возникают у покупателей в процессе торгов. В ваших интересах как можно полнее информировать потенциальных покупателей прежде, чем они начнут делать ставки. Это сведет к минимуму опасность возникновения проблем после того, как работа будет уже продана. Отвечайте на все возникающие вопросы быстро и основательно. Не уничтожайте переписку с клиентами, она вам может пригодиться в случае возникновения недоразумений и разногласий.

    Если картина или скульптура, которую вы продаете, имеет крупные габариты, то обязательно уточните сколько будет стоить ее упаковка и пересылка, и не забудьте включить эту сумму в описание лота. Покупатели должны быть заранее предупреждены о дополнительных расходах на пересылку. Приведите все почтовые расчеты исходя из размеров и веса картины или скульптуры. Происхождение размеров суммы не должно быть тайной.

    Постарайтесь обеспечить доставку в как можно большее количество стран и регионов. Это может заметно увеличить количество потенциальных клиентов и размер ставок. Предоставьте покупателю, выигравшему аукцион, от трех до семи дней на осмотр или даже экспертизу произведения искусства. Покупатель должен иметь возможность убедиться в том, что его не обманули и что купленная вещь полностью соответствует описанию. Предпочтительно также гарантировать возврат денег по желанию клиента без объяснений, оговорив конечно определенные сроки, так покупатели смелее будут поднимать ставки.

    ***

    Если вы будете придерживаться вышеперечисленных рекомендаций, то вы не только научитесь с успехом продавать произведения искусства с онлайн аукционов, но и в короткие сроки приобретете репутацию честного и добросовестного продавца. А у продавцов с хорошей репутацией и покупают охотнее, и цены на лоты у них поднимаются выше.

    divider line